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SERVICIOS DE CONSULTORIA

  • Consultoría Imagen Corporativa
  • Estrategia + Planeación
  • Branding + Arquitectura de Marca
  • Creatividad
  • Comunicación Integrada
  • Consultoría Conceptual y Diseño Gráfico.
  • Consultoría de Arquitectura de Software e Información.
  • Desarrollo de Estrategias de Social Media
  • Estrategias Creativas & Digitales.
  • Ofrecemos un amplio rango de servicios de Consultoría y Planificación estratégica, enfocada en mapear y abordar las necesidades específicas de tu empresa. Trabajamos de la mano contigo desde el comienzo, para asegurar que hasta el más pequeño detalle esté cubierto y no existan cabos sueltos.

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Ofrecemos un amplio rango de servicios de Consultoría y Planificación estratégica, enfocada en mapear y abordar las necesidades específicas de tu empresa. Trabajamos de la mano contigo desde el comienzo, para asegurar que hasta el más pequeño detalle esté cubierto y no existan cabos sueltos.

MEDIA & CONTENIDO

  • Curación de Contenido en Social Media
  • Gestión de Community Manager.
  • Motion Graphics (Animación digital en movimiento)
  • Social Track (Monitoreo de Menciones en línea)
  • Animación 2D
  • Animación 3D
  • Plataformas Interactivas y Estratégicas requieren contenido personalizado, específico al medio, para poder mantenerse relevante y mantener a los usuarios interesados (engaged). Ofrecemos y producimos una gran variedad de contenido digital para asegurar que los usuarios van a interactuar con la plataforma de forma recurrente.

MEDIA & CONTENIDO

  • Curación de Contenido en Social Media
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  • Marketing de Contenidos.
  • Motion Graphics (Animación digital en movimiento)
  • Social Track (Monitoreo de Menciones en línea)
  • Animación 2D
  • Animación 3D

Plataformas Interactivas y Estratégicas requieren contenido personalizado, específico al medio, para poder mantenerse relevante y mantener a los usuarios interesados (engaged). Ofrecemos y producimos una gran variedad de contenido digital para asegurar que los usuarios van a interactuar con la plataforma de forma recurrente.

Plataformas Interactivas

  • Diseño Web y Desarrollo Web.
  • Diseño Responsive y Desarrollo Responsive.
  • Diseño Blogs.
  • Diseño de Landing Page
  • Desarrollo de APPs móviles y smartphone.
  • Desarrollo de APP para tablet.
  • Desarrollo de APP para Facebook.
  • •Desarrollo de APP para WEB
  • Desarrollo de Ecommerce
  • Desarrollo Chat Online
  • Desarrollo APPs B2B
  • Creemos que la tecnología debería estar motivada por la interacción, por las relaciones que nos permite crear, y por las historias que nos permite contar. La tecnología sigue cambiando pero su propósito original sigue siendo el mismo. Nosotros basamos nuestro modelo en esta creencia, damos soluciones interactivas, aplicaciones y desarrollo que promueve el engagement en el usuario a través de la tecnología.

Plataformas Interactivas

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  • Desarrollo Chat Online
  • Desarrollo APPs B2B

Creemos que la tecnología debería estar motivada por la interacción, por las relaciones que nos permite crear, y por las historias que nos permite contar. La tecnología sigue cambiando pero su propósito original sigue siendo el mismo. Nosotros basamos nuestro modelo en esta creencia, damos soluciones interactivas, aplicaciones y desarrollo que promueve el engagement en el usuario a través de la tecnología.

Publicidad Online

  • Campañas online
  • Ads (o publicidad) en móviles
  • Facebook Ads
  • Google Ads
  • Suscripción y Envíos por SMS
  • Campañas de Email Marketing.
  • Quizás aún seas nuevo, tal vez necesitas darle un giro a una estrategia de marketing online existente, nuestros servicios te brindan todas las herramientas que necesitas para transmitir tu mensaje a la audiencia exacta con campañas de marketing poderosas y alucinantes.

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Quizás aún seas nuevo, tal vez necesitas darle un giro a una estrategia de marketing online existente, nuestros servicios te brindan todas las herramientas que necesitas para transmitir tu mensaje a la audiencia exacta con campañas de marketing poderosas y alucinantes.

RR.PP. Digitales

  • Búsqueda de Trendsetters (marcadores tendencias) y evangelizadores de la marca.
  • Kits de RR.PP para Social Media
  • Estrategias de Resultados y Analíticas.

RR.PP. Digitales

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  • Kits de RR.PP para Social Media
  • Estrategias de Resultados y Analíticas.

BTL Digitales

  • Activaciones en punto de venta digitales.
  • Creación de estrategia para captación de datos
  • Engagement entre comunidad digital y clientes en punto de venta.
  • Nuestra selecta red de influenciadores en social media nos permite encontrar el editor (o publicador) perfecto para tu mensaje. Alguien con un alto nivel de influencia sobre tu target, y una voz auténtica, que entrega tu mensaje a una gran base de seguidores que lo encuentran relevante. Nuestro sistema de Analíticas en tiempo real nos permite medir el performance (o desempeño) de tu campaña.

BTL Digitales

  • Activaciones en punto de venta digitales.
  • Creación de estrategia para captación de datos
  • Engagement entre comunidad digital y clientes en punto de venta.

Nuestra selecta red de influenciadores en social media nos permite encontrar el editor (o publicador) perfecto para tu mensaje. Alguien con un alto nivel de influencia sobre tu target, y una voz auténtica, que entrega tu mensaje a una gran base de seguidores que lo encuentran relevante. Nuestro sistema de Analíticas en tiempo real nos permite medir el performance (o desempeño) de tu campaña.

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¿Sabes cómo investigar palabras claves para tu estrategia SEO?

Definitivamente hoy en día quienes implementan Inbound Marketing y desean optimizar sus sitios web, deben dedicar esfuerzos a la investigación de las palabras claves (Keywords), con la finalidad que tus clientes potenciales te encuentren con facilidad en la web y tus oportunidades de negocio crezcan.

Pero… ¿Sabes cómo investigar palabras claves para tu estrategia SEO?, en E- Marketing sabemos cómo hacerlo y te compartimos estos 6 pasos sencillos para lograrlo.

Paso 1: Identifica temas sobresalientes sobre tu negocio.

Identifica entre 5 y 10 temas que creas son importantes para tu empresa, posteriormente estos temas te ayudarán a encontrar palabras específicas, no olvides tomar en cuenta a tus clientes potenciales, piensa que tipos de temas buscarían ellos, incluso hasta tu fuerza de ventas puede apoyarte en esa tarea.

Paso 2: completa los temas con palabras clave.

Una vez tengas los temas para enfocarte podrás identificar algunas palabras claves para cada uno, recuerda que son las que tú crees que son importantes para clasificar en los resultados de Google y que, de acuerdo a tu evaluación, tu cliente objetivo busca.

Recuerda que esto es solamente una lluvia de ideas sobres frases que crees que tus clientes potenciales podrían utilizar para buscar contenidos relacionados.

Recuerda que también puedes averiguar qué palabras de tu sitio web ya se están encontrando con mayor facilidad, profundiza en las fuentes de tráfico de tu sitio y tamiza, a través del tráfico orgánico, las palabras clave que la gente usa para llegar hasta allí. Repite este ejercicio en cada uno de los temas que ya tienes.

Paso 3: La investigación relacionada con los términos de búsqueda.

Cuando escribes una frase en Google y te desplazas hasta la parte inferior, de los resultados, encontrarás sugerencias relacionadas, las cuales pueden darte ideas de palabras claves que debes considerar para la optimización de tu sitio web.

Paso 4: Verifica si hay conexión de expresiones y palabras claves en cada tema.

Debes saber que los términos de búsqueda son frases que incluyen una o varias palabras clave. Generalmente son más cortas y más genéricas. En general, contienen tres o más palabras.

Hay que comprobar que tienes una mezcla de términos y condiciones, ya que eso te dará una estrategia equilibrada, con objetivos de posicionamiento a corto y mediano plazo.

Paso 5: Observa a tus competidores sobre cómo están alineando estas palabras clave.

Ten cuidado a la hora de analizar a tu competencia, recuerda que lo que ellos están haciendo no necesariamente tienes que hacerlo tú, cada negocio es diferente y requiere de estrategias distintas, a ellos les puede funcionar algunas palabras claves que no necesariamente tienen que funcionarte a ti, puedes tomar ideas de ello, pero no copiar todo.

Paso 6: Emplea adecuadamente el Planificador de Google AdWords.

¡Es hora de reducir la lista de palabras claves!, el planificador de palabras de Google te permitirá obtener el volumen de búsquedas de cada una y hacer estimaciones de tráfico, considerando el grado de dificultad para el posicionamiento de estas.

No olvides evaluar estas palabras claves cada tres meses, y recuerda que entre más te posiciones, más fácil te será añadir más palabras claves a tus listas.

Y… ¡listo!

Hoy te hemos compartido 6 pasos claves y sencillos para poder realizar tu estrategia SEO, si crees que es muy complejo para realizarlo tú solo, recuerda que expertos en el tema como nosotros que podemos ser tu aliado estratégico y ayudarte a que te posiciones en la web.

Dina Mancía

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¿Conoces la forma correcta de usar los Hashtags en las Redes Sociales?

“Hashtags” es un término que ha sido aceptado rápidamente por los usuarios de Redes sociales al grado de utilizado amplia y continuamente.

Los hashtags se comenzaron a utilizar en Twitter, sin embargo hoy en día son más utilizados en Facebook e Instagram. En este artículo conocerás que es un hashtag y la importancia de saber cómo funcionan en las Redes Sociales.

¿Qué es un hashtag?

Un hashtag es una frase de palabras clave escrita sin espacios que se encuentra después del símbolo que todos conocíamos como Numeral (#), y se pueden encontrar en cualquier post de Redes Sociales.

Estos hashtags reúnen conversaciones públicas de distintos usuarios en una sola secuencia que puedes encontrar si buscas un hashtag en particular, si haces clic en alguno o si utilizas una herramienta de monitorización externa.

¿Por qué los Hashtags son fabulosos?

Hace 10 años los Hashtags eran algo tan nuevo que nadie se podía imaginar la importancia que llegarían a tener en las Redes Sociales, hoy en día, los hashtags siguen prosperando y cuando se usan correctamente, son un maravilloso recurso con el que cuentan las personas y las marcas para hacer que sus post sean más visibles y aumentar su interacción.

Los hashtags suelen utilizarse para unir conversaciones en torno a cuestiones importantes o relevantes, la clave es usar los hashtags con moderación y solo cuando agreguen valor. Si los usas demasiado, pueden volverse confusos, inútiles o simplemente irritantes.

¿Cómo funcionan los hashtags en las Redes Sociales?

1. En Twitter

En esta red, une las conversaciones de diferentes usuarios en una sola secuencia. Si los usuarios de Twitter que no están conectados entre sí de ninguna otra manera hablan sobre un mismo tema utilizando un hashtag específico, sus tweets aparecerán en la misma secuencia.

Colocar un Hashtags en Twitter es tan sencillo como publicar un tweet desde una cuenta pública que incluya un hashtag como el siguiente: #emktcompany . Siempre y cuando tu cuenta sea pública, cualquier persona que realice una búsqueda con ese hashtag podrá encontrar tu tweet.

Para poder encontrar un Hashtag en Twitter Hay varias formas de hacerlo. Si ya conoces el hashtag que deseas buscar, existen cuatro maneras principales para buscarlo: búsqueda simple, búsqueda avanzada, monitorización con una herramienta externa o escribir el hashtag directamente en la URL.

Hashtags de Twitter Chat

Además de los hashtags para eventos, campañas y promociones, existe una función única en Twitter llamada Twitter Chats. Los Twitter Chats son sesiones de preguntas y respuestas en directo organizadas en torno a un hashtag; ya sea sobre la marcha u organizadas previamente. Hay Twitter Chats sobre todo lo que imagines, desde marketing y finanzas personales, hasta para quienes adoran a los gatos.

2. En Facebook

Al igual que en Twitter, un hashtag de Facebook une las conversaciones de diferentes usuarios en una sola secuencia. Pero, a diferencia de Twitter e Instagram, donde muchas personas tienen cuentas públicas y sus post pueden ser vistos por cualquiera, los post y las cuentas de Facebook de la mayoría de las personas son privados. Esto significa que incluso si las personas utilizan hashtags, no aparecerán en la búsqueda. ¿Quieres saber cuál es el resultado de esto? Los hashtags que puedes buscar en Facebook, por lo general, son los que publican los influenciadores, marcas y editores, en lugar de otras personas en particular.

Cómo usar hashtags en Facebook

Esto es simple, nada más debes publicar un post en tu página o biografía de Facebook que incluya ese hashtag.

Si quieres que el resto de las personas, además de tus amigos de Facebook, pueda encontrarlo, asegúrate de que tu post sea público. Para que tu post en Facebook sea público.

Cuando publiques tu post, el hashtag se convertirá en un enlace que puede seleccionarse y que re-direcciona a las personas hacia la página del hashtag.

3. En Instagram

Al igual que en Twitter y Facebook, un hashtag en Instagram une las conversaciones de diferentes usuarios en una sola secuencia. Si los usuarios de Instagram que no están conectados entre sí de ninguna otra manera hablan sobre un mismo tema utilizando un hashtag específico, sus post aparecerán en la misma secuencia.

Cómo usar hashtags en Instagram

Al igual que en las otras Redes Sociales, e Instagram, solo debes publicar un post en Instagram desde una cuenta pública que incluya el hashtag.

Si tu cuenta es pública, cualquier persona que realice una búsqueda con ese hashtag podrá encontrar tu publicación en Instagram.

Instagram te sugerirá un listado de hashtags dependiendo de su popularidad con solo que coloques el símbolo #.

¡Ah! Y no olvides algo sumamente interesante... Puedes utilizar Hashtags en la vida real, es decir, a pesar de que funcionen On line, si experimentas colocar hashtags en lugares públicos importantes y de mucho tráfico (como en imágenes, pósteres, menús, etiquetas adhesivas y más) para alentar a las personas a buscar ese hashtag online, obtendrás resultados inimaginables.

En E-Marketing sabemos y utilizamos diariamente muchos Hashtags con nuestros clientes, lo cual nos da asombrosos resultados, Ahora que tú ya sabes cómo usar los Hashtags en Redes Sociales no te quedes atrás, y comienza a utilizarlos en tus Redes también, los resultados te encantarán.

Dina Mancía

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Consejos prácticos para optimizar tu Fanpage

Las Fanpage se han convertido hoy en día en un segundo sitio web para las empresas, por lo cual mantenerlo optimizado en sumamente importante. A continuación encontrarás 9 pasos que te ayudarán a optimizar tu Fanpage y obtener así mejores resultados orgánicos.

1. Colócale un nombre correcto
Debes tener sumo cuidado con el nombre que le colocar a tu fanpage pues ese es un punto clave en la optimización, sobre todo tomando en cuenta que es permanente, no olvides elegir para el nombre una palabra que tenga que ver con tu negocio, industria o productos.
No utilices palabras genéricas, busca palabras y nombres que sean amigables, sencillos y fáciles de recordar.

2. Personaliza el URL de tu Fan Page
Después de 25 Likes en tu Fan Page, Facebook te da la habilidad de cambiar todos los números que te asigna automáticamente por un nombre específico que tenga que ver con tu empresa. Si ya es un negocio establecido, te aconsejo que nunca utilices el URL genérico que te provee facebook al momento de abrir tu Fan Page.
Si estás empezando y todavía no estás seguro del nombre de tu empresa, te aconsejo esperar un poco, pues la URL solo se puede cambiar una vez.
Al customizar el URL de tu Fan Page en Facebook, ayudarás a que las personas te encuentren más fácil y rápido al buscarte en Facebook y los buscadores externos. Esto te ayudará a generar también más tráfico orgánico y amarrar el contenido con tu página.

3. Ojo con “Sobre Nosotros”
No olvides colocar siempre en tu Fanpage toda aquella información que tus fans desean saber de ti, ubicación, a que te dedicas, sitio web, etc.
Además de ello, asegúrate de haber seleccionado la categoría correcta en el tipo de negocio al abrir tu Fan Page.
No te pases de más de 155 caracteres. Esto te ayudará en que toda la descripción aparezca correctamente en los buscadores.
Incluye links a tu página principal, pero también incluye links a páginas directamente a tus productos o servicios.

4. Utiliza palabras claves para la optimización
El nombre de tu página corresponde al Title Tag en los buscadores. Imagínate que el nombre de tu página es el Título de una página web, la Descripción Meta es el nombre de tu página más la sección sobre tu negocio y los Headers son los títulos y contenido que publiques.
Si utilizas las palabras claves al final, tus posibles clientes no te encontrarás nunca, en cambio si los utilizar al inicio, siempre serán de las primeras opciones en los buscadores.

5. No olvides colocar el número telefónico y dirección
Aunque se escuche absurdo, algo tan sencillo como colocar el número telefónico y dirección de tu negocio, te puede ayudar a que te encuentren más rápido, pero debes tomar en cuenta que la dirección debe estar completa, no a medias y que el número telefónico debe indicar el código de país.
Incluir esta información puede ayudar a que tu Fan Page pueda ser indexada mejor por los buscadores como Google y aparezcas más rápido en las búsquedas locales.

6. Las actualizaciones deben ser optimizadas
Los primeros 18 caracteres de tus publicaciones funcionan como el titulo meta o descripción de los SERP’s (resultados en los buscadores). Toma ventaja de esto y al momento de subir alguna publicación, no dejes el texto en blanco.
Siempre que subas fotos, publiques eventos o videos, asegúrate de tomarte el tiempo y siempre agregar texto y palabras claves que vayan en sintonía con tu contenido.

7. Backlinks a tu fan page en canales existentes
Asegúrate de incluir en todos tus canales las conexiones a tu Fan Page en Facebook. En otras palabras, asegúrate que todas tus redes sociales y página web estén conectados de alguna manera.
Esto ayudará a mejorar la interacción de tus páginas y tener una mayor probabilidad de ser el primero en las búsquedas locales.

8. Mantén un perfil completo
Deberías tener una foto en tu perfil, una foto en el cover de tu Fan Page, y todas las casillas en la secciones sobre tu empresa completos. Esto te ayudará a crear credibilidad más que otra cosa con tus lectores y audiencia, adicionalmente busca constantemente incrementar tu comunidad.

Utiliza estos consejos para mejorar optimizar la Fan Page de tu negocio e Incrementar el rendimiento al darle mayor visibilidad, experiencia a tus usuarios y por ende mejorar la interacción de éstos.

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3 cosas que podrías no saber de Facebook

Alrededor de 1,600 millones de usuarios realizan alguna actividad dentro de Facebook, del cual, más del 50% ingresa a dicha red social por medio de su dispositivo móvil, convirtiéndola así en la principal red social en el mundo.

Algunas estadísticas arrojan que los jóvenes pasan más de 25 horas mensuales en Facebook con sus Smartphones, siendo así el App de Facebook una de las tres Apps más descargadas y usadas a nivel mundial.

Hoy en día estar en Facebook solo para hacer amigos ya no es suficiente, pues gracias a las funcionalidades amplias y prácticas que esta Red social brinda, para las empresas es una pieza clave en cualquier estrategia de Social Media.

Ahora bien, todos creen que saben dominar esta herramienta a la perfección, sin embargo, Facebook guarda alguna función oculta que debéis conocer y que puede ser de gran utilidad para el usuario como las siguientes:

1. El contenido es organizado según preferencias de cada uno.
Facebook da la posibilidad de organizar las actualizaciones de nuestra sección de noticias según ciertas preferencias, por lo cual primero debemos dirigirnos al campo Últimas noticias, en la columna superior izquierda y situar el cursor sobre una pequeña tuerca que te da la opción de Editar preferencias.
Ya estando en preferencias, se debe elegir a quién ver primero (nos referimos tanto a información de contactos como a páginas), podrás dejar de seguir a personas y ocultar sus publicaciones, y por último, te da la opción de volver a conectar con personas que has dejado de seguir.

2. Opción de No me gusta y ocultar publicación
Si algunas publicaciones no te gustan, puedes hacer clic sobre el menú desplegable situado en la esquina superior derecha del contenido y marcar Ocultar publicación. Facebook, automáticamente omitirá cualquier información similar a esta.
Adicionalmente Facebook te da la posibilidad de que si un contenido o una foto te molesta, puedes indicar tu descontento haciendo clic en No me gusta la publicación. Y enseguida Facebook te preguntará por qué esa disconformidad. Podrás seleccionar la opción que prefieras: molesto, spam…

3. Guardar contenido interesante
Si no tienen tiempo de leer una publicación, pero te interesa muchísimo, puedes abrir el menú de la publicación en concreto y elegir Guardar. A partir de aquí, podrás acceder al contenido a través de Favoritos.
Sin duda alguna, estas funciones ocultas permiten al usuario conectar más con las marcas y empatizar con sus contenidos. De la misma forma que resulta positivo, también puede ser negativo para aquellas empresas que no desarrollan bien su estrategia, aburriendo al usuario con contenido poco atractivo. Por lo que Facebook a esas páginas que no generan interés puede bloquearlas.

Estas son solo algunas de ciertas funcionalidades que muchos usuarios no conocen, pero que pueden facilitar y mejorar la experiencia del usuario en dicha Red Social.

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CRM, una herramienta poderosa para las PYMES

El CRM (Customer Relationship Management) aparece en el preciso momento en el que desarrollar todas las actividades en el mundo de las ventas con alta calidad se vuelve complejo y prácticamente imposible, pues son más de 10 actividades que requieren demasiado tiempo para llevarlas a un término exitoso; entre llamadas, reuniones, emails, seguimiento, etc.

Con los sistemas de CRM puedes optimizar la gestión y el trato que tienes con todos tus clientes y prospectos, facilitándote así realizar un seguimiento mucho más cercano de todos los procesos de ventas que tienes dentro de tu estrategia manejando un registro organizado de los avances en las negociaciones con cada cliente.

Sin embargo, antes de adquirir un sistema de este tipo hay que pensar en que no todos los CRM’s tienen las mismas características y que, por ende, no todos pueden ofrecer las mismas posibilidades de crecimiento para tu compañía, pues pensar en implementar cualquier tipo de CRM sin entender a ciencia cierta qué acciones va a reforzar dentro de tu estrategia de ventas, puede llegar a ser totalmente ilógico.

Uno de los principales factores que influyen en la elección y en la adquisición de una plataforma CRM es su precio, pues en la mayoría de las ocasiones los costos de estas plataformas superan las posibilidades adquisitivas que tienen las pequeñas y medianas empresas (PYMES). Sin embargo existen excelentes plataformas de CRM, que ofrecen una serie de características perfectas para la optimización de todo un proceso de ventas y que, además, son gratuitas.

Te mostramos a continuación 6 tips que te pueden ayudar a sacar el mejor provecho de tu CRM para PYMES dentro de tu estrategia de ventas.

1. Ordena tu base de datos.
Cuando una compañía empieza a crecer considerablemente, se puede notar fácilmente el crecimiento de su base de datos. Sin embargo con dicho crecimiento se hace cada vez más complejo tener claro los procesos de ventas y de nutrición de leads que se están llevando a cabo y, en muchas ocasiones, se pierden muchos contactos por no acompañarlos ni ofrecerles la información necesaria en el momento oportuno.
Un sistema de CRM te permite tener un dominio sobre tus bases de datos: puedes organizarlas para tener un panorama más claro sobre el proceso que lleva cada uno. Para que dicha organización sea más efectiva deberías segmentar tu lista de contactos según el estado en el que se encuentra cada uno; de esta manera podrás saber qué contactos están preparados para una venta, cuáles aún necesitan nutrirse con más contenido de calidad, y cuáles son tus clientes actuales.

2. Filtra estratégicamente tus listas de contactos.
Una plataforma CRM te permite crear las etiquetas y los filtros que creas necesarios según tu criterio para facilitar todo el proceso de seguimiento y contacto con tus clientes. De esta forma podrás gestionar de una manera mucho más sencilla todos los procesos de ventas y de relación con los clientes.

3. Da un seguimiento adecuado a tus contactos.
Como ya lo mencioné anteriormente, algo muy común en las empresas es la pérdida de contactos calificados. Tener un nombre, un número de teléfono y una dirección de correo electrónico dentro de tu base de datos no quiere decir que hayas cumplido con tu tarea. No es ni la mitad del trabajo. Para aprovechar al máximo tus leads y tus clientes debes nutrirlos y contactarlos frecuentemente.
De esa manera, además de realizar un correcto seguimiento de cada uno de tus contactos dentro de tu plataforma CRM, debes tener la seguridad de que podrás contactar a un cliente potencial a tiempo y de la manera correcta. Por ejemplo, muchas de estas plataformas, además de llevar un registro de todos los contactos que has realizado con tus leads y clientes –como grabación de llamadas telefónicas o registro de los correos enviados– también incluyen servicios de teléfono e email integrados dentro de la misma herramienta. Así tendrás toda la información en el lugar preciso para relacionarte con tus contactos en el momento justo.

4. Optimiza tus estrategias de mailing.
No envíes un correo a tu posible cliente porque crees que es el momento correcto: por el contrario, piensa como pensaría tu posible cliente y procura establecer y configurar workflows o estrategias de mailing que se envíen en momentos acertados para tus clientes. Además, un buen CRM te brindará la información necesaria para que puedas entender en qué momento tus contactos desean saber de ti.

5. Observa con cuidado el comportamiento de tus leads.
Constantemente debes analizar el comportamiento de tus contactos, pues al avanzar por sus buyer’s journey, el contacto empieza a vincularse con tu compañía, empezando a la vez a modificar su comportamiento, es ahí donde tú debes tener la capacidad de identificar dichas modificaciones para poder conocer mejor a tus usuarios y así adaptar tu estrategia a sus nuevos comportamientos.

6. Incrementa tus leads indagando en otras bases de datos.
Si estás interesado en generar más leads además de los que obtienes mediante tus procesos de conversión, algunas de las plataformas CRM, te permite entrar y ver algunas bases de datos de diferentes compañías para que puedas obtener leads calificados de una manera más sencilla: leads que estén acorde a tu giro.

No olvides poner en práctica estos tips y así optimizar la totalidad de tu estrategia de ventas para aumentar los ingresos de tu compañía.

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Los 8 componentes necesarios en la implementación de Inbound Marketing

Muchas empresas han comprobado que tienen tres veces más probabilidades de ver mayor retorno de su inversión en campañas de Inbound Marketing que en campañas de marketing tradicional.

Ahora bien, hay que tomar en cuenta que las campañas Inbound pueden ser complejas de implementar, incluyendo la producción y promoción de contenido en diversos canales. Algo que en la teoría es bastante lógico puede convertirse rápidamente en algo complicado de hacer.

Te comparto estos 8 componentes indispensables de implementar si deseas comenzar a desarrollar inbound marketing:

1. Haz un blog
Crear contenido valioso para tu público es parte de una estrategia de Inbound Marketing exitosa, con un blog puedes compartir eficazmente el contenido. Incluso, de acuerdo con el Content Marketing Institute, el 80% de los anunciantes B2B en Estados Unidos, utiliza los blogs como un elemento central de sus tácticas Inbound.
El blog presenta una gran oportunidad para atraer a clientes potenciales a tu sitio web, sin embargo definir los temas sobre los que necesitas escribir podría ser una tarea difícil. Comienza por definir comportamientos, necesidades y palabras claves de tus buyer personas, dividiéndolos según la etapa del viaje de compra en que se encuentren.
Es decir: un buyer persona no se comporta igual, no tiene las mismas necesidades ni usa las mismas palabras claves cuando está investigando que cuando está a punto de comprar. Entender esa diferencia es fundamental para hacer distintos tipos de contenidos.
Tu equipo debe hacer una investigación relevante en sitios de noticias, blogs de la competencia o de los líderes de la industria e incluso en las redes sociales de los líderes de opinión de referencia para tus buyer persona. BuzzSumo y Keywordtool son increíbles herramientas para ayudar en esta investigación.

2. Brinda una oferta de valor concreta y atractiva
Los blog posts son lo primero y lo más importante, pero no lo único. Dado que el objetivo de tu campaña Inbound es aumentar la generación de prospectos, también necesitas desarrollar una oferta de contenidos de calidad, que incluye whitepapers, eBooks, slideshares, videos, correos electrónicos visuales, webinars.
De esa forma, los clientes se verán atraídos más rápidamente.

3. Crea una página de destino eficiente y optimizada
Cuando tu contenido esté en su lugar debes desarrollar una página de destino (landing pages) para que puedas comenzar a capturar leads, estas páginas le darán a tus prospectos la oportunidad de llenar un formulario, a cambio de información empresarial relevante.

4. Promueve tu contenido de forma eficaz
El contenido es el rey, la promoción del contenido es la reina. Hay tres tácticas fundamentales para promover contenido:

  • Desarrollo de contenido para redes sociales
  • Divulgación a través de influenciadores en redes sociales
  • Construir una comunidad activa y participativa

5. Anúnciate en Redes sociales
Realizar publicidad de contenido en redes sociales es una muy buena forma de impulsar la promoción de contenidos y llegar a un público determinado.
También ha demostrado ser un canal de adquisición más eficaz y mucho más barato que la publicidad tradicional para las empresas B2B.

6. No te olvides del email
El correo electrónico es en realidad el canal de comercialización más utilizado para generar demanda y promover un sitio web, sin embargo debes tener cuidado de no saturar a los prospectos. Antes de enviar un correo, debes segmentar tu base de datos de contactos.
Esto ayudará a clasificar destinatarios por zona geográfica, industria y puesto en el trabajo, permitiéndote crear un mensaje más personalizado y asegurándote de que reciben contenidos relevantes de acuerdo a esa clasificación.

7. Realizar campañas para alimentar a tus leads
Si no alimentas permanentemente a tus leads con contenido de valor (no con ofertas de compra), estarás perdiendo una valiosa oportunidad de que se transformen en compradores.

8. Haz mediciones siempre
En Inbound Marketing es importante medir cada esfuerzo, comienza por definir el modelo que utilizarás para medir el ROI de tus esfuerzos, después verifica los datos que están vinculados a marketing.
Si tu rendimiento no está a la altura de tus expectativas originales, significa que tendrás que buscar mejoras en tu próxima campaña. Cambia tu estrategia, En definitiva: debes realizar pruebas hasta encontrar la fórmula ideal, siempre apoyado en los resultados.

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